三丽鸥半年销售超20亿，中国授权收入1.5亿，海外一半利润自中国
作者：慧
编辑：努尔哈哈赤
(资料图)
8月2日，三丽鸥发布了2024财年第一季度财报（实际时间为2023年Q2，即4月1日-6月30日），雷报【微信：leinewspaper +关注】据此获悉：
2023年Q2，三丽鸥共实现销售额亿日元（约合人民币亿元），较上年同期增长%；营业利润亿日元（约合人民币3亿元），较上年同期增长%；归属于母公司股东的季度净利润为亿日元（约合人民币亿元），同比增加%。
近五年Q2业绩情况图近五年Q2业绩情况表经计算，2023年上半年三丽鸥的累计销售额为亿元（约合人民币亿元），同比增长%；累计营业利润亿日元（约合人民币亿元），同比增长%；归属于母公司股东的累计净利润为亿日元（约合人民币亿元），同比增长%。
销售额的增长主要是因为：一方面，由于日本防疫措施及入境限制的放松，五一黄金周开始国内外游客明显活跃，日本国内的实体店铺和主题公园都迎来了游客量的激增。三丽鸥彩虹乐园人气项目的重启，再加上2023年三丽鸥角色人气投票活动取得历史最高总票数4448万票的成功，实体店铺客流和商品销售得到大幅提升，有效提振了日本国内的业绩表现。另一方面，日本国内和海外的IP授权业务中都成功实施了多角色推广的战略，凯蒂猫的销售额占比由十年前的超70%缩小到近年的30%左右。中国和美国的IP授权和电商销售都按照计划逐步顺利推进，新增授权和现有授权公司的产品推广增加，助推了总体销售额的增加。今年是三丽鸥三年中期经营计划的最后一年，重点进行的结构改革成效明显，通过将经营费用控制在合理水平，从而实现了大幅度的增益。
日本本土是三丽鸥的主阵地三丽鸥的业务按地区可具体划分为日本、欧洲、美洲、亚洲四大区块。
日本本土市场消费一直是三丽鸥的绝对主力。财报显示，日本本土贡献了当期总销售额和营业利润的%和%。具体来看，2023年Q2日本本土总销售额为亿日元，较去年同期增长%，已经达到疫情前2019年Q2的倍；营业利润为亿日元，较去年同期增长%，是2019年Q2的倍。
近五年Q2各地区销售额情况表近五年Q2各地区营业利润情况表在日本国内，三丽鸥的公司业务按体量排序分为三丽鸥单体、三丽鸥娱乐、其他子公司三部分。三丽鸥单体中有商品销售业务和IP授权业务，三丽鸥娱乐则主要指主题乐园业务。
2023年4月，为了发挥协同效应并优化全公司利润，三丽鸥单体中又进行了部门整合，将商品销售部与IP授权部合并，统称为国内销售部。
近五年Q2日本本土各部门营业额情况表其中，主要以实体店铺销售为收入源的商品销售部2023年Q2的销售额同比增加%至亿日元；IP授权部2023年Q2的销售额同比增加34%至30亿日元。
近五年Q2日本本土各部门营业利润情况表在营业利润方面，2023年Q2商品销售部与去年同期相比增加了%，达到亿日元；IP授权部则增加了%至亿日元。
商品销售和IP授权业务发展良好的主要原因有：持续实施多角色策略，使得新增授权和现有授权公司的产品推广增加，助推了总体销售额的增加；2023年三丽鸥角色人气投票活动里联动的零食类商品和面向海外游客的胶囊玩具纪念品类商品通过社交软件积极宣传，大大提高了角色的认知度；根据客户需求提出的角色建议应用到餐饮、食品、化妆品、消耗品等各种业态活动中；角色见面会和展示会等活动也取得良好效果。
三丽鸥娱乐的收入主要来自两大主题乐园，即位于东京都多摩市的彩虹乐园与位于九州地区大分县的和谐乐园。
近五年Q2乐园销售额情况表财报显示，2023年Q2三丽鸥娱乐业务销售额为亿日元，同比增长%，已然超过2019年同期水平。具体来看，彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到亿日元和亿日元，同比分别增加%和%。
近五年Q2乐园营业利润情况表在营业利润方面，2023年Q2三丽鸥娱乐业务的营业利润为亿日元，远超疫情前同期水平，达到2019年Q2的倍之多。其中，和谐乐园的Q2营业利润近四年来首次扭亏为盈，入园人数也翻了一番。
Q2乐园入园人数同比情况表主题乐园销售额和营业利润的大幅增加的主要原因是：
彩虹乐园中的人气项目时隔三年重启，游客又可以和三里鸥角色握手拥抱了，付费座位和相关商品的销售表现攀升；和谐乐园举办了两场大型活动，吸引巨大人气的同时也提高了客单价（单个游客所贡献的收入）。
如此来看，社会经济活动正常化进一步助推日本本土营业利润上升：2023年Q2日本本土商品销售赚亿日元、IP授权赚亿日元、乐园赚亿日元。
海外收入增长迅速海外业务方面，2023年Q2三丽鸥总计实现销售额亿日元、营业利润亿日元，分别比去年同期增长%和%。海外业务的销售额和营业利润分别占公司总体业务的%和%。近五年Q2海外各国别地区销售额情况表近五年Q2海外各国别地区营业利润的情况表其中，亚洲地区的份额不减，2023年Q2亚洲地区销售额为亿日元，同比大增%，占同期三丽鸥海外总销售额的%。营业利润方面，2023年Q2亚洲地区为亿日元，同比增加%，依然占三丽鸥海外总营业利润的%，是北美地区的2倍多。
Q2海外各国别地区销售额比去年增减情况表Q2海外各国别地区营业利润比去年增减情况表具体到国家来说，三丽鸥海外业务收入来源主要为欧洲的德国和英国、美洲的美国和巴西以及亚洲的中国、韩国及东南亚诸国。其中，又以中国的比重最大。
财报显示，2023年Q2中国（包括中国大陆、台湾、香港）共计为三丽鸥贡献了亿日元的销售额，占亚洲地区销售额的%、海外地区的%、三丽鸥总体销售额的15%。营业利润方面，中国共计贡献了亿日元，占亚洲地区营业利润的%、海外地区的%、三丽鸥总体营业利润的17%。
经计算，上半年三丽鸥中国的累计营业利润为亿日元，占亚洲地区营业利润的%，海外地区的%，三丽鸥上半年营业利润的19%。
有些国家和地区的业绩发展势头十分迅猛，2023年Q2三丽鸥美国和韩国的销售额分别大增%、%。原因主要在于，美国通过电商平台和大型在线游戏平台提高客户参与度，特别是去年12月与大型玩具制造商签订了新的中长期IP授权合同；韩国则通过之前进行的与韩国大型娱乐公司旗下偶像团体的合作提高了品牌价值，新授权的食品类别、文具类别产品和销售渠道扩大，大幅提振了销售额。
此外，可以注意到以德国为代表的欧洲地区的营业利润扭亏为盈，销售总额增加，原因主要是欧洲鞋服类品牌合作表现强劲，发展势头良好。
从具体业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分。其中，除了中国大陆和香港地区的商品销售收入占比超过三成外，其余绝大部分地区都以授权收入为主。
中国大陆地区按人民币计价，2023年Q2三丽鸥共实现销售额亿元，其中IP授权销售额7683万元，占比%，商品销售额万元，占比%。经计算，上半年IP授权累计销售额亿元，占比62%，商品销售额累计万元，占比38%。
中国大陆授权业务表现优秀、调整业绩预期在中国，三丽鸥的授权业务也在大刀阔斧地展开。此前雷报关注到，阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼获得了三丽鸥在中国大陆为期5年的独家授权。财报显示，在中国大陆的授权业务中，健康、美容、配饰类别表现优秀。除了凯蒂猫之外，酷洛米和帕恰狗等角色也大受欢迎。
今年3月22日，在阿里鱼与三丽鸥的合作发布会上，三丽鸥中国区总经理魏芳介绍道：2022年三丽鸥中国通过社交媒体矩阵运营、抖音小动画和非遗合作两个长线项目、以及覆盖全年的10场IP整合营销活动，持续提升品牌和IP热度。2023年三丽鸥中国也将在全年推出多场IP整合营销活动，并开启与艺术家联名这一新的长线项目。
此外，今年是蛋黄哥10周年，2024年将是重磅的Hello Kitty 50周年盛典，系列庆祝活动也将以今年11月Hello Kitty 50周年大展为契机正式开启。
4月23日，阿里鱼发起蛋黄哥联名黄天鹅溏心蛋的10周年活动
六一儿童节前夕，肯德基推出全国限量283万个三丽鸥玩具和13万个蛋黄哥手提箱被提前抢购，成为了社会热点话题。
6·18期间，阿里鱼携手六位时尚母婴类小红书KOL开展活动。母婴类博主摆放的多款产品中就有肯德基推出儿童节三丽鸥玩具。由于2023年Q2业绩表现超出预期，三丽鸥为此也对2024财年全年（即自然年2023年4月1日-2024年3月31日）各地区的业绩预期进行了调整。财报数据显示，2024财年全年总体销售额预期由742亿日元提高%至841亿日元；总体营业利润预期由112亿日元提高%至170亿日元。如果未来三丽鸥公司的销售额和营业利润能够按计划如期实现，则将会创造疫情以来的业绩新高。2024财年各地区销售额修正2024财年各地区营业利润修正标签：
